团队与项目
项目预算计算器
输入估计工时、综合时薪、直接支出和一个应急缓冲，搭建项目预算并按你想要的利润率给出报价。
综合时薪是项目中所有人的一个平均时薪；应急是为范围和估算风险预留的缓冲。
预算是如何搭建的
项目预算从工作量开始。把估计工时乘以综合时薪——即参与项目所有人的一个平均时薪——得出人工成本：200小时 × 85美元是17,000美元。加上软件、差旅或分包等直接支出，比如2,000美元，基础成本就是19,000美元。然后按基础成本的百分比加一个应急缓冲：15%是2,850美元，得到计划总成本21,850美元。
成本是工作所消耗的；报价是你收取的。要按目标利润率报价，用成本除以一减利润率，因为利润率是占报价而非占成本的比例：21,850 ÷（1 − 0.20）= 27,313美元。这留下5,463美元的利润，恰好是报价的20%。若改为在成本上加20%则会报低，因为成本的20%小于报价的20%。
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 人工（200小时 × $85） | $17,000 |
| 直接支出 | $2,000 |
| 小计 | $19,000 |
| 应急（15%） | $2,850 |
| 总成本 | $21,850 |
设定缓冲和报价
应急用于覆盖估算误差和小范围变动，而非给注水的许可。对理解充分的工作，10%到15%的缓冲很常见；对模糊或研究密集的项目，25%或更多是诚实而非悲观。把应急作为单独一行保持可见，让客户和出资方看到它是刻意的风险余量而非隐藏的松动，也便于你跟踪在各项目中实际用掉了多少。
综合时薪掩盖了许多东西，所以要确保它反映本项目真实的资深与初级时间构成，而非全公司的平均值。记住按目标利润率得出的报价只是由成本设定的底线；市场、客户预算和交付的价值可能支撑更高的报价。如果只有在微薄利润率下数字才算得过来，先重新审视工时估算再去压低时薪，因为乐观的工时是项目超支最常见的原因。
常见问题
什么是综合时薪？
它是在项目各角色上统一收取的一个平均时薪，而非分别按每个人的时薪计费。它简化了报价，但必须反映项目所需的资深与初级工时的真实构成。
一个项目应该留多少应急？
范围界定良好的工作约10%到15%，不确定或研究密集的项目约20%到30%。把它作为可见的一行，使之读起来像有计划的风险余量而非隐藏的注水。
为什么用成本除以一减利润率来定报价？
因为利润率是相对报价而非相对成本衡量的。用成本除以（1 − 利润率）得到的报价，其利润恰好是该利润率；单纯在成本上加利润率会不够。