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Calculadora de markup
Introduce tu coste y, o bien un porcentaje de markup, o bien un precio de venta, para obtener el otro, junto con el beneficio y el margen que resultan.
El markup es el beneficio como porcentaje del coste; el margen es el mismo beneficio como porcentaje del precio de venta.
Cómo se calculan el markup y el precio
El markup es lo que añades al coste, expresado como porcentaje de ese coste. Para obtener el precio, multiplica: precio = coste × (1 + markup ÷ 100). Un artículo de 40 $ con un markup del 50 % se vende por 40 × 1,5 = 60 $, un beneficio de 20 $. A la inversa, si conoces el precio, el markup es beneficio ÷ coste × 100, así que un coste de 40 $ vendido a 80 $ es un beneficio de 40 $ y un markup del 100 %.
El mismo beneficio de 20 $ puede describirse de dos formas. Como markup es 20 ÷ 40 = 50 % del coste. Como margen es 20 ÷ 60 = 33,3 % del precio de venta. El markup es siempre la cifra mayor porque el coste es menor que el precio. Confundirlos es el error de precios más común: fijar un markup del 50 % cuando querías un margen del 50 % te deja muy por debajo del beneficio esperado.
| Markup | Margen equivalente |
|---|---|
| 10 % | 9,1 % |
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50 % |
| 200 % | 66,7 % |
Elegir un markup
El markup es cómodo en caja porque parte del coste que ya conoces, por eso los precios minoristas y mayoristas suelen expresarse así. Ten en cuenta que el markup debe cubrir más que el beneficio que te quedas: alquiler, salarios, mermas y devoluciones salen de él antes de que algo llegue al resultado final, así que un markup de aspecto saludable puede dejar un margen neto delgado.
Para convertir entre ambos, margen = markup ÷ (1 + markup) y markup = margen ÷ (1 − margen). Un markup "keystone", que duplica el coste, es un markup del 100 % y exactamente un margen del 50 %. Si un precio cae alguna vez por debajo del coste, el markup se vuelve negativo y cada venta pierde dinero, algo que la calculadora señala para que un descuento nunca se cuele por debajo de tu coste.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?
Ambos describen el mismo beneficio. El markup lo expresa como porcentaje del coste; el margen, como porcentaje del precio de venta. El markup es siempre la cifra mayor para la misma venta.
¿Cómo convierto un markup en un margen?
Divide el markup entre uno más el markup. Un markup del 50 % es 0,5 ÷ 1,5 = 33,3 % de margen. En sentido inverso, margen ÷ (1 − margen) da el markup.
¿Qué significa un markup del 100 %?
Estás duplicando el coste, así que un artículo de 40 $ se vende por 80 $. En el comercio minorista se conoce como precio keystone, y equivale exactamente a un margen del 50 % sobre el precio de venta.