الفرق والمشاريع
حاسبة هامش الربح على التكلفة
أدخل تكلفتك ونسبة زيادة أو سعر بيع لتحصل على الآخر، مع الربح والهامش الذي يؤول إليه ذلك.
الزيادة هي الربح كنسبة من التكلفة؛ والهامش هو الربح نفسه كنسبة من سعر البيع.
كيف تُحسب الزيادة والسعر
الزيادة هي المبلغ الذي تضيفه إلى التكلفة، مكتوبًا كنسبة من تلك التكلفة. للحصول على السعر، اضرب: السعر = التكلفة × (1 + الزيادة ÷ 100). سلعة بـ40$ وزيادة 50% تُباع بـ40 × 1.5 = 60$، أي ربح 20$. وبالعكس، إذا عرفت السعر، فالزيادة هي الربح ÷ التكلفة × 100، فتكلفة 40$ تُباع بـ80$ تعني ربح 40$ وزيادة 100%.
يمكن وصف الربح نفسه البالغ 20$ بطريقتين. كـزيادة هو 20 ÷ 40 = 50% من التكلفة. وكـهامش هو 20 ÷ 60 = 33.3% من سعر البيع. الزيادة دائمًا الرقم الأكبر لأن التكلفة أصغر من السعر. الخلط بينهما أشيع أخطاء التسعير: ضبط زيادة 50% وأنت تقصد هامش 50% يترك ربحك أقل بكثير مما توقعت.
| الزيادة | الهامش المكافئ |
|---|---|
| 10% | 9.1% |
| 25% | 20% |
| 50% | 33.3% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66.7% |
اختيار نسبة الزيادة
الزيادة مريحة عند البيع لأنها تبدأ من التكلفة التي تعرفها سلفًا، ولهذا يُسعَّر البيع بالتجزئة والجملة بها عادةً. تذكّر أن الزيادة يجب أن تغطي أكثر من الربح الذي تحتفظ به: الإيجار والأجور والهدر والمرتجعات كلها تخرج منها قبل أن يصل أي شيء إلى صافي الربح، فقد تترك زيادة تبدو صحية هامشًا صافيًا رفيعًا.
للتحويل بينهما، الهامش = الزيادة ÷ (1 + الزيادة) والزيادة = الهامش ÷ (1 − الهامش). زيادة المفتاح، أي مضاعفة التكلفة، هي زيادة 100% وهامش 50% بالضبط. إذا هبط السعر دون التكلفة تصبح الزيادة سالبة وتخسر كل عملية بيع مالًا، وهو ما تنبّه إليه الحاسبة كي لا يتسلل خصم تحت تكلفتك بهدوء.
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين الزيادة والهامش؟
كلاهما يصف الربح نفسه. الزيادة تعبّر عنه كنسبة من التكلفة؛ والهامش يعبّر عنه كنسبة من سعر البيع. والزيادة دائمًا الرقم الأكبر لعملية البيع نفسها.
كيف أحوّل الزيادة إلى هامش؟
اقسم الزيادة على واحد زائد الزيادة. زيادة 50% هي 0.5 ÷ 1.5 = هامش 33.3%. وللاتجاه الآخر، الهامش ÷ (1 − الهامش) يعطي الزيادة.
ماذا تعني زيادة 100%؟
أنت تضاعف التكلفة، فتُباع سلعة بـ40$ بسعر 80$. يُعرف ذلك بتسعير المفتاح في التجزئة، وهو يؤول إلى هامش 50% بالضبط على سعر البيع.