Équipes et projets
Calculateur de majoration
Saisissez votre coût et soit un pourcentage de majoration, soit un prix de vente pour obtenir l'autre, ainsi que le bénéfice et la marge correspondants.
La majoration est le bénéfice en pourcentage du coût ; la marge est ce même bénéfice en pourcentage du prix de vente.
Comment la majoration et le prix sont calculés
La majoration est le montant ajouté au coût, exprimé en pourcentage de ce coût. Pour obtenir le prix, on multiplie : prix = coût × (1 + majoration ÷ 100). Un article à 40 $ avec une majoration de 50 % se vend 40 × 1,5 = 60 $, soit un bénéfice de 20 $. À l'inverse, si vous connaissez le prix, la majoration vaut bénéfice ÷ coût × 100 ; ainsi un coût de 40 $ vendu 80 $ donne un bénéfice de 40 $ et une majoration de 100 %.
Le même bénéfice de 20 $ peut se décrire de deux façons. En majoration, il représente 20 ÷ 40 = 50 % du coût. En marge, il représente 20 ÷ 60 = 33,3 % du prix de vente. La majoration est toujours le chiffre le plus grand car le coût est inférieur au prix. Confondre les deux est l'erreur de tarification la plus courante : fixer une majoration de 50 % en pensant à une marge de 50 % vous laisse bien en deçà du bénéfice attendu.
| Majoration | Marge équivalente |
|---|---|
| 10 % | 9,1 % |
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50 % |
| 200 % | 66,7 % |
Choisir une majoration
La majoration est pratique en caisse car elle part du coût que vous connaissez déjà, c'est pourquoi la tarification de détail et de gros est habituellement exprimée ainsi. Gardez à l'esprit que la majoration doit couvrir plus que le bénéfice que vous conservez : loyer, salaires, démarque et retours en sortent avant que quoi que ce soit n'atteigne le résultat net, si bien qu'une majoration qui paraît saine peut laisser une marge nette mince.
Pour convertir entre les deux, marge = majoration ÷ (1 + majoration) et majoration = marge ÷ (1 − marge). Une majoration keystone, qui double le coût, correspond à une majoration de 100 % et exactement à une marge de 50 %. Si un prix passe sous le coût, la majoration devient négative et chaque vente perd de l'argent, ce que le calculateur signale pour qu'une remise ne glisse jamais discrètement sous votre coût.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre majoration et marge ?
Les deux décrivent le même bénéfice. La majoration l'exprime en pourcentage du coût ; la marge l'exprime en pourcentage du prix de vente. La majoration est toujours le chiffre le plus élevé pour une même vente.
Comment convertir une majoration en marge ?
Divisez la majoration par un plus la majoration. Une majoration de 50 % vaut 0,5 ÷ 1,5 = 33,3 % de marge. Dans l'autre sens, marge ÷ (1 − marge) donne la majoration.
Que signifie une majoration de 100 % ?
Vous doublez le coût, donc un article à 40 $ se vend 80 $. C'est ce qu'on appelle la tarification keystone dans le commerce de détail, et cela correspond exactement à une marge de 50 % sur le prix de vente.