Équipes et projets
Calculateur de marge bénéficiaire
Saisissez le chiffre d'affaires d'une vente et son coût pour obtenir le bénéfice brut, la marge brute en pourcentage et la majoration que représente ce même bénéfice.
Utilisez le chiffre d'affaires et le coût de la même période ou de la même vente, avant frais généraux, pour obtenir le chiffre brut.
Comment la marge brute est calculée
Le bénéfice brut est simplement le chiffre d'affaires moins le coût des marchandises vendues : sur 100 $ de chiffre d'affaires avec 60 $ de coût, le bénéfice est de 40 $. La marge brute exprime ce bénéfice en part du chiffre d'affaires : 40 ÷ 100 = 40 %. Autrement dit, l'entreprise conserve 40 centimes de bénéfice brut par dollar encaissé, avant de payer les frais généraux comme le loyer, les salaires et le marketing.
Ce même bénéfice de 40 $ peut aussi s'exprimer en majoration, qui est le bénéfice rapporté au coût plutôt qu'au chiffre d'affaires : 40 ÷ 60 = 66,7 %. Marge et majoration sont deux vues d'un même bénéfice, et la marge est toujours la plus petite des deux car le chiffre d'affaires est supérieur au coût. Le ratio de coût est le reste du chiffre d'affaires, 60 % ici, donc marge et ratio de coût totalisent toujours 100 %.
| Coût | Bénéfice | Marge |
|---|---|---|
| 80 $ | 20 $ | 20 % |
| 60 $ | 40 $ | 40 % |
| 40 $ | 60 $ | 60 % |
| 20 $ | 80 $ | 80 % |
Lire la marge
La marge brute varie énormément selon le secteur, comparez donc la vôtre à des entreprises similaires plutôt qu'à un repère unique. La grande distribution alimentaire tourne sur des marges à un chiffre et gagne de l'argent au volume ; le logiciel peut dépasser 80 % car chaque copie supplémentaire ne coûte presque rien à produire. Une marge brute qui monte dans le temps traduit généralement de meilleurs achats, une meilleure tarification ou un meilleur mix produit, tandis qu'une baisse est un signal d'alerte précoce à examiner avant qu'il n'atteigne le résultat net.
Il s'agit d'une marge brute : elle ne compte que le coût direct des marchandises, pas les frais généraux, elle est donc toujours plus élevée que la marge nette qui subsiste après toutes les dépenses. Gardez chiffre d'affaires et coût sur la même base, hors taxes dans les deux cas, pour que le pourcentage ne soit pas faussé. Si le coût dépasse le chiffre d'affaires, la marge devient négative, c'est une perte, que le calculateur signale au lieu de la masquer derrière un signe moins.
Questions fréquentes
La marge est-elle la même chose que la majoration ?
Non. La marge est le bénéfice en pourcentage du chiffre d'affaires ; la majoration est le même bénéfice en pourcentage du coût. Une marge de 40 % équivaut à une majoration de 66,7 %, soyez donc toujours clair sur celle qui est annoncée.
Quelle est la différence entre marge brute et marge nette ?
La marge brute ne retranche que le coût direct des marchandises. La marge nette retranche aussi les frais généraux, les salaires, les intérêts et les impôts, elle est donc plus faible et reflète ce que l'entreprise conserve réellement.
Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire ?
Cela dépend du secteur. Les supermarchés survivent avec quelques pour cent tandis que le logiciel peut dépasser 80 %. Comparez à des entreprises similaires et surveillez l'évolution de votre propre marge dans le temps.