Equipos y proyectos
Calculadora de margen de beneficio
Introduce los ingresos de una venta y su coste para obtener el beneficio bruto, el porcentaje de margen bruto y el markup que representa ese mismo beneficio.
Usa ingresos y coste del mismo periodo o de la misma venta, antes de gastos generales, para obtener la cifra bruta.
Cómo se calcula el margen bruto
El beneficio bruto es simplemente los ingresos menos el coste de la mercancía vendida: sobre 100 $ de ingresos con 60 $ de coste, el beneficio es 40 $. El margen bruto expresa ese beneficio como parte de los ingresos: 40 ÷ 100 = 40 %. En palabras, el negocio retiene 40 céntimos de beneficio bruto de cada dólar que ingresa, antes de pagar gastos generales como alquiler, salarios y marketing.
El mismo beneficio de 40 $ también puede expresarse como markup, que es beneficio sobre coste en lugar de sobre ingresos: 40 ÷ 60 = 66,7 %. Margen y markup son dos vistas de un mismo beneficio, y el margen es siempre el menor de los dos porque los ingresos son mayores que el coste. La proporción de coste es el resto de los ingresos, 60 % aquí, de modo que margen y proporción de coste siempre suman 100 %.
| Coste | Beneficio | Margen |
|---|---|---|
| 80 $ | 20 $ | 20 % |
| 60 $ | 40 $ | 40 % |
| 40 $ | 60 $ | 60 % |
| 20 $ | 80 $ | 80 % |
Cómo leer el margen
El margen bruto varía enormemente según el sector, así que compara el tuyo con negocios similares más que con una referencia única. La alimentación minorista vive de márgenes de un dígito y gana por volumen; el software puede superar el 80 % porque cada copia extra cuesta casi nada producir. Un margen bruto al alza con el tiempo suele indicar mejores compras, precios o mezcla de producto, mientras que uno a la baja es una alerta temprana que conviene investigar antes de que llegue al resultado final.
Este es un margen bruto: solo cuenta el coste directo de la mercancía, no los gastos generales, así que siempre es mayor que el margen neto que queda tras todos los gastos. Mantén ingresos y coste sobre la misma base, ambos sin IVA, para que el porcentaje no se distorsione. Si el coste supera alguna vez a los ingresos, el margen se vuelve negativo, una pérdida, algo que la calculadora señala en lugar de esconder tras un signo menos.
Preguntas frecuentes
¿Es lo mismo el margen que el markup?
No. El margen es el beneficio como porcentaje de los ingresos; el markup es el mismo beneficio como porcentaje del coste. Un margen del 40 % equivale a un markup del 66,7 %, así que ten siempre claro en cuál se expresa un precio.
¿Qué diferencia hay entre margen bruto y neto?
El margen bruto resta solo el coste directo de la mercancía. El margen neto resta además gastos generales, salarios, intereses e impuestos, así que es menor y refleja lo que el negocio retiene de verdad.
¿Qué es un buen margen de beneficio?
Depende del sector. Los supermercados sobreviven con un pequeño porcentaje mientras el software puede superar el 80 %. Compara con negocios similares y vigila la tendencia de tu propio margen con el tiempo.