团队与项目
人均营收计算器
输入年营收和全职员工人数，得到人均营收；如果再填一个利润数字，还能算出人均利润。
统计全职当量（FTE），而非人头数：两名半职员工算一个 FTE。营收和创造这些营收的人数要用同一个周期。
人均营收是怎么计算的
人均营收 = 年营收 ÷ 全职当量员工数。它是一个生产率比率：平均而言，每个人与多少顶线营收的创造相关联。人均利润用同样的除数套在你的底线上：年利润 ÷ FTE。两者都是针对整个员工队伍的平均值，而非衡量任何单独一个人。
一家年营收 $5,000,000、拥有 25 名 FTE 的公司，人均营收为 5,000,000 ÷ 25 = $200,000。如果它还赚了 $750,000 的利润，人均利润就是 750,000 ÷ 25 = $30,000。使用全职当量，兼职者才能被公平计入：两个各做半职的人加起来是一个 FTE，而不是两个。
| 年营收 | FTE | 人均营收 |
|---|---|---|
| $1,000,000 | 10 | $100,000 |
| $5,000,000 | 25 | $200,000 |
| $20,000,000 | 50 | $400,000 |
这个数字能说明什么、不能说明什么
人均营收最有用的是随时间观察、并在同一行业内比较，绝不要跨不相关的行业比。像软件这样资本轻、高利润的企业，其数字常常是餐饮或人力派遣等劳动密集行业的许多倍——在后者，营收往往直接作为工资流出去了——所以数字低不一定是问题，数字高也不一定健康。这个比率还会随工作结构的安排而变化：外包或大量使用外部承包商会抬高人均营收，只因为那些人不在人头数里，这会让数字好看，却没有带来任何真正的效率提升。请把它和人均利润搭配起来看，才能有更完整的图景，因为营收本身完全说不出这些活动是否赚钱。把它当作衡量杠杆的几个指标之一，而不是个人绩效的记分牌。
常见问题
人均营收多少才算好？
这完全取决于行业。软件等高利润企业常常超过每人几十万美元，而劳动密集的行业要低得多。只在你自己的领域内比较。
我该用人头数还是全职当量？
用全职当量。把兼职者折算成 FTE——两名半职员工算一个——能让这个比率保持公平，并在用工结构变化的不同周期之间保持可比。
为什么也要看人均利润？
人均营收不考虑成本，所以一家公司可能看起来很高产却在亏钱。人均利润用同样的人数去除底线，能看出这些活动到底赚不赚钱。