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従業員1人あたり売上 計算ツール
年間売上と常勤従業員数を入力すると1人あたり売上がわかり、利益を加えれば1人あたり利益も表示されます。
単なる人数ではなく常勤換算（FTE）で数えましょう。半日勤務の2人は1FTEです。売上と、それを生んだ従業員数には同じ期間を使ってください。
1人あたり売上の計算方法
従業員1人あたり売上 = 年間売上 ÷ 常勤換算（FTE）の従業員数です。これは生産性の比率で、平均して1人あたりどれだけのトップライン売上に関わっているかを示します。1人あたり利益は同じ分母をボトムラインに使い、年間利益 ÷ FTEです。どちらも従業員全体の平均であり、特定の1人を測るものではありません。
年間売上$5,000,000、FTEが25人の企業なら、1人あたり売上は5,000,000 ÷ 25 = $200,000です。利益も$750,000あれば、1人あたり利益は750,000 ÷ 25 = $30,000です。パートタイマーを公平に数えるためにFTEを使いましょう。それぞれ半日勤務の2人は、2人ではなく1FTEに相当します。
| 年間売上 | FTE | 1人あたり売上 |
|---|---|---|
| $1,000,000 | 10 | $100,000 |
| $5,000,000 | 25 | $200,000 |
| $20,000,000 | 50 | $400,000 |
この数字がわかること・わからないこと
1人あたり売上は、時系列で追い、同じ業種内で比較するときに最も役立ちます。無関係な業種間では決して比べられません。ソフトウェアのような資本の軽い高利益の事業は、外食や人材派遣など労働集約型の業種を何倍も上回る数値を日常的に出します。後者では売上の多くがそのまま賃金として流れていくため、低い数字が自動的に問題とは限らず、高い数字が自動的に健全とも限りません。この比率は働き方の構造でも動きます。外注や業務委託を多用すると、その人たちが従業員数に入らないだけで1人あたり売上が上がり、実際の効率向上がなくても数字が良く見えます。活動が利益を生むかは売上だけではわからないので、1人あたり利益と組み合わせてより全体像をつかみましょう。これは複数あるてこの1つの指標として扱い、個人の成績表とはしないことです。
よくある質問
1人あたり売上はどれくらいが良いのですか？
業種によって完全に異なります。ソフトウェアなど高利益の事業では1人あたり数十万ドルを超えることも多く、労働集約型の業種はずっと低くなります。自分の分野の中でのみ比較しましょう。
人数とFTEのどちらを使うべきですか？
FTEを使いましょう。パートタイマーをFTEに換算し、半日勤務の2人を1人として数えれば、人員構成が変わる期間どうしでも比率が公平で比較可能になります。
なぜ1人あたり利益も見るのですか？
1人あたり売上はコストを無視するため、企業が生産的に見えて赤字ということもあります。1人あたり利益は同じ従業員数でボトムラインを割り、その活動が実際に利益を生むかを示します。