팀과 프로젝트
1인당 매출 계산기
연간 매출과 정규직 직원 수를 입력하면 1인당 매출을 구하고, 순이익을 추가하면 1인당 순이익도 함께 보여 드립니다.
단순 인원이 아니라 정규직 환산(FTE)으로 세십시오. 반일 근무 두 명은 1 FTE입니다. 매출과 그것을 낸 인원은 같은 기간을 사용하십시오.
1인당 매출을 계산하는 방법
1인당 매출 = 연간 매출 ÷ 정규직 환산(FTE) 직원 수. 이는 생산성 비율로, 평균적으로 한 사람이 얼마만큼의 총매출을 만들어 내는 데 관여하는지를 나타냅니다. 1인당 순이익은 같은 분모를 순이익에 적용합니다. 연간 순이익 ÷ FTE. 둘 다 특정 개인에 대한 측정이 아니라 전체 인력에 걸친 평균입니다.
연간 매출 $5,000,000에 FTE가 25명인 회사의 1인당 매출은 5,000,000 ÷ 25 = $200,000입니다. 순이익이 $750,000이었다면 1인당 순이익은 750,000 ÷ 25 = $30,000입니다. 시간제 직원을 공정하게 반영하도록 정규직 환산을 사용하십시오. 각자 반일 근무하는 두 사람은 두 명이 아니라 1 FTE로 합산됩니다.
| 연간 매출 | FTE | 1인당 매출 |
|---|---|---|
| $1,000,000 | 10 | $100,000 |
| $5,000,000 | 25 | $200,000 |
| $20,000,000 | 50 | $400,000 |
이 수치가 말해 주는 것과 아닌 것
1인당 매출은 시간에 따라 지켜보고 같은 업종 안에서 비교할 때 가장 유용하며, 서로 무관한 업종끼리는 절대 비교하지 마십시오. 소프트웨어처럼 자본이 적게 들고 마진이 높은 사업은 매출이 대부분 임금으로 그대로 빠져나가는 숙박업이나 인력 파견업 같은 노동집약 업종보다 몇 배나 높은 수치를 흔히 기록합니다 — 그러므로 낮은 수치가 저절로 문제인 것도, 높은 수치가 저절로 건강한 것도 아닙니다. 이 비율은 일을 어떻게 구성하느냐에 따라서도 바뀝니다. 외주화나 외부 계약직을 많이 쓰면 그 사람들이 인원수에 들어가지 않는다는 이유만으로 1인당 매출이 올라가, 실제 효율 향상 없이 수치만 좋아 보이게 합니다. 그 활동이 돈을 버는지는 매출만으로 알 수 없으므로, 더 온전한 그림을 위해 1인당 순이익과 함께 보십시오. 이를 개인 성과의 점수표가 아니라 여러 지렛대 지표 중 하나로 다루십시오.
자주 묻는 질문
좋은 1인당 매출 수치는 얼마인가요?
전적으로 업종에 달려 있습니다. 소프트웨어 등 고마진 사업은 흔히 1인당 수십만 달러를 넘지만 노동집약 업종은 훨씬 낮습니다. 오직 같은 분야 안에서만 비교하십시오.
단순 인원과 정규직 환산 중 무엇을 써야 하나요?
정규직 환산을 쓰십시오. 시간제 직원을 FTE로 바꾸면 — 반일 근무 두 명을 한 명으로 — 인력 구성이 달라지는 기간에도 비율이 공정하고 비교 가능하게 유지됩니다.
1인당 순이익도 봐야 하는 이유는 무엇인가요?
1인당 매출은 비용을 무시하므로, 회사가 손실을 보면서도 생산적으로 보일 수 있습니다. 1인당 순이익은 같은 인원으로 순이익을 나눠 그 활동이 실제로 수익을 내는지 보여 줍니다.